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广东温氏集团拟推出新的肉鸡流通销售模式

2010-08-26

  在华南农业大学主办的高层论坛上,温氏集团提出“温氏模式”上的创新设想:将客户纳入现有合作模式中,形成“公司+农户+客户”新的模式,即在终端消费市场,温氏集团为客户提供优质产品、市场调研、档口门店装修设计等,客户只需根据温氏开出的肉鸡出栏价收购,再销售,销售利润归客户所有。此外,公司还可以提供一定的创业资金帮助和销售奖励。

  传统的肉鸡流通模式是:养殖户(公司)—鸡贩(批发市场)—肉商(肉菜市场)。不管市场行情如何变化,鸡贩常常压价,养殖户在议价过程中处于劣势,鸡贩和肉商则都将自己的利润维持在一定的水平,这就导致养殖户不仅获利少,还需要承担生产、市场等风险。虽然目前合作农户的收入每年都在增加,2000年是1.42万元,2009年达到3.51万元,增长的幅度并不是很高。

  此外,温氏“公司+农户”模式也面临严重的社会问题:合作农户老龄化的问题,而40岁以下的青壮年不愿意参加农业生产。

  神农分析师认为,上述三方面的因素,使得“公司+农户”的模式在未来维持和提高合作农户的数量方面,面临很大的难题。

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